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Fatturare di più come libera professionista

Se sei una libera professionista che vende servizi e/o consulenze online, il tuo obiettivo principale è creare un business sostenibile e che ti porti soldi sul conto corrente. Perché ok i like, ok i commenti, ok i follower ma se tutto quello che fai nella tua comunicazione non ti porta clienti, bonifici, soldi non ha senso continuare.

Fatturare di più come libera professionista con un fatturato tra i 3.000 e i 5.000 euro al mese è un buon punto di partenza per costruire un’attività stabile, e sotto queste cifre davvero non ha senso che ti sbatti tanto. Ma come raggiungere queste cifre in modo costante? Come avere clienti in maniera costante in modo da poter fatturare ogni mese senza ansia?

1. Crea un ecosistema di servizi

Il primo passo è avere un ecosistema di servizi ben strutturato. Il servizio principale deve essere il fulcro del tuo business, supportato da servizi secondari che ne facilitano la vendita. Ad esempio, se il tuo servizio principale è un mentoring da 1.500€, puoi creare servizi complementari più piccoli come consulenze o masterclass che introducono i clienti al tuo servizio principale. Questo ecosistema ti permette di avere più punti di ingresso per i potenziali clienti, rendendo più facile portare a casa le vendite necessarie per raggiungere il tuo obiettivo di fatturato.

Io per esempio ho un percorso di mentoring AUDE e altri servizi satellite come per esempio la consulenza Contenuti Express che ha come focus principale la creazione di contenuto. Il contenuto da solo non vende e quella consulenza mi permette non solo di rispondere a un problema puntuale della mia cliente, ma anche di mostrare com’è lavorare insieme a me e che ci sono altri pilastri da lavorare e che lo possiamo fare insieme in AUDE. La maggior parte delle mie clienti di mentoring sono passate prima da un altro servizio per poi fare il passo in più.

2. Posizionamento e contenuti

Per vendere con costanza, è essenziale posizionarti come l’esperta che sei. Devi dimostrare competenza e leadership nella tua attività, senza sembrare una dilettante. I contenuti che crei sui social e ovunque tu decida di comunicare (blog, podcast, YouTube…) devono essere coerenti con ciò che vendi e con la tua visione, evitando i consigli generici da “i 3 consigli per”. Mostra la tua esperienza personale, racconta come affronti le sfide del tuo lavoro e quali risultati hai portato ai tuoi clienti. Questo aiuterà a costruire fiducia e a differenziarti dalla concorrenza.

3. Strategie di vendita

Non puoi affidarti al caso accendendo un cero al Dio delle Conversioni pregando che qualcuno ad un certo punto decida di cliccare sul link in bio o sperare che ti mandino un DM per avere informazioni sul tuo servizio. Sarebbe bello ma per la maggior parte delle professioniste  non funziona così.

È necessario implementare strategie di vendita efficaci, come fare call di vendita regolari e tenere traccia delle conversioni. Chiediti quante call sono necessarie per chiudere una vendita e quali contenuti generano più conversazioni. Devi essere attiva e proattiva nel gestire il processo di vendita, adattando le strategie in base ai risultati ottenuti.

I dati ti dicono cosa devi fare e dove devi migliorare, ma se questi dati non li raccogli e non li analizzi stiamo solo giocando a Barbie Professionista.

4. Atteggiamento imprenditoriale

Per fatturare cifre superiori ai 3.000€ al mese, devi avere l’atteggiamento giusto nei confronti del tuo business. Non si tratta solo di raggiungere un numero, ma di trattare la tua attività con serietà e impegno. Ambizione, intraprendenza e determinazione sono fondamentali per il successo a lungo termine.

Se non prendi in mano il timone del tuo business e agisci, difficilmente riuscirai a ottenere i risultati che desideri.

Facci caso: le imprenditrici che segui, che ammiri, che sai che si sono fatte il mazzo per arrivare dove sono hanno quel qualcosa in più. Non aspettano la pappa pronta ma inseguono il sogno, fanno quello che va fatto e anche di più, cercano le soluzioni ai problemi in maniera attiva, non lamentandosi sul divano che tutto va male.

Per fatturare di più come libera professionista e arrivare a vendite costanti tra i 3.000 e i 5.000 euro al mese, hai bisogno di una strategia chiara. Crea un ecosistema di servizi ben strutturato, posizionati come esperta attraverso contenuti che mostrino chi sei e come puoi aiutare la cliente, implementa tecniche di vendita efficaci e mantieni un atteggiamento imprenditoriale.

Fatturare queste cifre non è impossibile, ma richiede pianificazione, azione e determinazione.

Puoi approfondire il discorso nella puntata del podcast “Cosa ti serve per fatturare tra i 3 e i 5000€ tutti i mesi“.

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